Un coach sportif regarde son planning de la semaine. Six heures du matin, sept heures, puis plus rien jusqu’à dix-huit heures. Ses clients particuliers s’entraînent avant ou après le travail ; entre les deux, la journée est vide. Pendant ce temps, à quinze minutes de chez lui, une entreprise de quatre-vingts salariés cherche quoi proposer pour la qualité de vie au travail, et son CSE a un budget pour des activités qu’il ne sait pas comment dépenser.
Vendre des séances aux entreprises et aux CSE, c’est remplir les heures creuses de la journée avec des contrats de plusieurs semaines, payés par une structure et non par chaque participant. Mais on ne vend pas à une responsable des ressources humaines comme à un particulier qui veut perdre du ventre : elle achète un projet pour ses équipes, avec un budget, un calendrier et des comptes à rendre.
Cet article approfondit la partie « entreprises et CSE » de notre guide pour trouver des clients quand on est coach sportif : qui achète, quelles offres se vendent, ce que la loi permet pour les démarcher, la méthode pas à pas et des modèles prêts à copier.
Pourquoi les entreprises sont un marché à part
Les recherches Google montrent un marché plus petit que celui des particuliers, mais où chaque client vaut beaucoup plus (planificateur de mots-clés Google Ads, France, moyenne mensuelle et fourchette de coût par clic en haut de page) :
| Recherche | Recherches par mois | Coût par clic estimé |
|---|---|---|
| coach sportif | 27 100 | 0,68 à 1,78 € |
| coach sportif à domicile | 720 | 0,63 à 1,92 € |
| sport en entreprise | 390 | 2,02 à 7,78 € |
| coach sportif entreprise | 210 | 1,48 à 9,08 € |
| yoga entreprise | 140 | 2,00 à 6,57 € |
| massage en entreprise | 590 | 2,13 à 8,17 € |
| team building | 14 800 | 1,37 à 4,11 € |
Les clics « entreprise » coûtent jusqu’à cinq fois plus cher que les clics grand public : les annonceurs savent qu’un contrat d’entreprise rapporte davantage. Mais avec quelques centaines de recherches par mois, ce marché se gagne surtout par la prospection directe, pas en attendant que Google vous envoie des entreprises. Les mots que les entreprises emploient sont aussi différents : « qvt » (3 600 recherches par mois), « bien être au travail » (1 900), « qualité de vie au travail » (1 600). Parlez leur langue dans vos propositions.
Qui achète, et ce que chacun attend
| Interlocuteur | Ce qu’il cherche | Ce qui le décide |
|---|---|---|
| Responsable des ressources humaines, chargé de qualité de vie au travail | Une action régulière, visible, qui touche beaucoup de salariés | Un projet clair, un taux de participation, un bilan à présenter |
| Dirigeant de PME | Souder l’équipe, fidéliser, un geste concret | La simplicité : un prix, un créneau, rien à organiser |
| Élus du CSE | Des activités pour les salariés, accessibles à tous | Un tarif clair, de la souplesse, une présentation en réunion |
| Office manager | Une animation pour un séminaire, un afterwork, une journée d’équipe | Une prestation clé en main, des horaires tenus |
| Organisateur de séminaires, agence événementielle | Un module sportif dans un programme | La fiabilité, une fiche technique, une assurance |
Le CSE mérite une attention particulière. Le Code du travail lui confie les activités sociales et culturelles de l’entreprise (article L2312-78), et l’article R2312-35 cite parmi elles « l’utilisation des loisirs et l’organisation sportive ». Des séances de sport pour les salariés entrent donc naturellement dans son champ. C’est au CSE de vérifier que la dépense entre dans son budget et ses règles d’attribution ; à vous de lui faciliter la décision.
Les prérequis avant de démarcher
- La carte professionnelle d’éducateur sportif. Encadrer une activité physique contre rémunération suppose une qualification reconnue et une déclaration d’activité, prévues par le Code du sport (articles L212-1 et L212-11). Une entreprise sérieuse vous la demandera. « carte professionnelle éducateur sportif » est d’ailleurs cherché environ 8 100 fois par mois.
- Une assurance responsabilité civile professionnelle qui couvre l’intervention dans les locaux d’un client et les cours collectifs.
- Une proposition d’une page (contenu plus bas), un devis type et des conditions écrites : annulation, report, nombre minimum de participants, lieu, matériel.
- Un questionnaire d’aptitude simple pour les participants, avec le conseil de consulter un médecin en cas de doute. Vous êtes coach, pas soignant : aucune promesse de santé.
- Le lieu : une salle de réunion libérée, un espace extérieur, ou votre studio à proximité. Vérifiez avant de vendre.
Ce que vous avez le droit de faire pour les démarcher
- L’e-mail : selon la CNIL, la prospection par e-mail vers une adresse professionnelle est possible sans consentement préalable, si le message est en rapport avec la fonction de la personne (proposer des séances de sport à une responsable des ressources humaines l’est), si elle est informée et peut s’opposer simplement.
- Le téléphone : le consentement préalable exigé depuis le 11 août 2026 (article L223-1 du Code de la consommation) protège les consommateurs. Appeler une entreprise n’y entre pas. Courtoisie, et pas d’insistance après un refus.
- LinkedIn : un message personnalisé à la bonne personne est possible ; les messages automatisés en série font plus de mal que de bien. Voir notre article pour prospecter sur LinkedIn.
- Les salariés eux-mêmes : ce n’est pas à vous de leur écrire. C’est l’entreprise ou le CSE qui communique auprès d’eux. Une liste d’adresses de salariés qu’on vous transmettrait ne vous autorise pas à les prospecter ensuite pour vos cours particuliers.
Le cadre complet de l’e-mail professionnel est détaillé dans notre article sur l’e-mail de prospection B2B.
Les offres qui se vendent
| Offre | Format type | Pour qui | Comment la facturer |
|---|---|---|---|
| Cours collectif hebdomadaire | 45 minutes à la pause déjeuner, sur site ou à proximité | Entreprises de 30 salariés et plus | Forfait par séance de groupe, engagement par cycle |
| Cycle découverte | 8 à 10 séances sur un trimestre | Entreprise qui veut tester | Prix du cycle, payé d’avance ou en deux fois |
| Atelier ponctuel | 1 h 30 : mobilité au bureau, gestion de l’énergie, échauffement des équipes terrain | Journée qualité de vie au travail, séminaire | Forfait par atelier |
| Module de séminaire | Une activité sportive collective dans un programme | Agences, hôtels, organisateurs | Forfait par demi-journée |
| Offre CSE | Cours collectifs ou séances à tarif de groupe pour les salariés | Entreprises dotées d’un CSE | Convention avec le CSE, tarif par participant ou par séance |
| Challenge d’équipe | 4 à 6 semaines, objectifs collectifs, séance de lancement et de clôture | Entreprises multi-sites, équipes commerciales | Forfait du challenge |
Deux règles pour le prix : facturez la séance de groupe ou le cycle, pas la tête (l’entreprise ne contrôle pas qui vient), et prévoyez un engagement minimal (un trimestre), sinon le créneau du midi s’évapore à la première réunion qui déborde. Les « séances découverte » gratuites se limitent à une, et débouchent sur une proposition chiffrée.
La méthode, pas à pas
- Listez 30 entreprises à moins de quinze minutes : zones d’activité, sièges régionaux, cliniques, administrations, grandes agences. L’annuaire officiel des entreprises (annuaire-entreprises.data.gouv.fr) aide à repérer les établissements d’un secteur. Priorité aux structures assez grandes pour avoir un CSE actif et une politique de qualité de vie au travail.
- Trouvez le bon interlocuteur : responsable des ressources humaines, chargé de qualité de vie au travail, dirigeant pour une PME, et le CSE en parallèle.
- Écrivez au bon moment : en janvier, quand les budgets de l’année s’ouvrent et que les résolutions sont dans les têtes ; fin août et septembre, pour la rentrée et les séminaires d’automne (« séminaire » est au plus haut en août et septembre, indice 172 contre 100 en moyenne).
- Envoyez un e-mail court avec la proposition d’une page en lien (modèle plus bas).
- Proposez une séance de démonstration de trente minutes, sur place, pour une dizaine de salariés. C’est là que se fait la vente : les participants en parlent.
- Envoyez la proposition chiffrée dans les 48 heures, avec deux options (cycle découverte ou engagement annuel).
- Relancez une seule fois, dix jours plus tard. Voir notre article pour relancer un devis.
- Faites un bilan à chaque fin de cycle : nombre de séances, participation moyenne, retours des participants (anonymes). C’est ce document qui fait renouveler, et que la responsable des ressources humaines présentera à sa direction.
Le CSE, pas à pas
- Trouvez son adresse (souvent affichée dans l’entreprise ou sur son site) et demandez à être reçu en réunion : les élus décident collectivement.
- Venez avec une offre simple : un tarif de groupe, un calendrier, un nombre minimum de participants, et comment les salariés s’inscrivent.
- Laissez le CSE communiquer auprès des salariés avec un texte que vous lui fournissez.
- Les élus changent à chaque mandat : notez qui vous a répondu et représentez-vous à la nouvelle équipe.
Les relais qui ouvrent des portes
- Les réseaux d’affaires et clubs d’entreprises : une démonstration de dix minutes lors d’une réunion vaut tous les e-mails. Préparez votre présentation en une minute (modèle plus bas) et voyez notre article sur le networking et le pitch de 60 secondes.
- Les hôtels et lieux de séminaire, qui cherchent des activités à proposer à leurs clients.
- Les kinésithérapeutes et ostéopathes partenaires, qui connaissent les entreprises de leurs patients (sans aucune commission entre vous si votre partenaire est kinésithérapeute : son code de déontologie interdit le compérage).
Ville ou campagne
En ville, les cibles sont nombreuses et proches : sièges, bureaux, espaces de coworking, et la concurrence des plateformes de sport en entreprise. Votre avantage : la proximité, la régularité et un interlocuteur unique. Hors des grandes villes, les entreprises sont moins nombreuses mais les prestataires aussi : zones d’activité, industries, collectivités, établissements de santé et leurs équipes. Un seul contrat avec une grande entreprise locale peut remplir vos midis pour l’année, et le bouche à oreille entre dirigeants y circule vite.
Modèles prêts à copier
1. E-mail à une responsable des ressources humaines
Objet : Une séance de sport sur la pause déjeuner, chez [Entreprise] ?
Bonjour [Madame / Monsieur Nom],
Je suis [Prénom], coach sportif diplômé, titulaire de la carte professionnelle, installé à [ville]. J’anime des cours collectifs de 45 minutes sur la pause déjeuner, dans les locaux des entreprises ou à proximité : renforcement, mobilité, cardio doux, accessibles à tous les niveaux.
Je vous propose une séance de démonstration de trente minutes pour une dizaine de vos salariés, pour voir si le format vous convient. La présentation tient en une page : [lien].
Bien cordialement,
[Prénom Nom], [téléphone]Vous recevez ce message en raison de votre fonction. Pour ne plus recevoir de message de ma part, répondez « non merci ».
2. E-mail aux élus du CSE
Objet : Des cours de sport pour les salariés de [Entreprise], à tarif de groupe
Bonjour,
Coach sportif à [ville], je propose aux CSE du secteur des cours collectifs pour les salariés : [nombre] séances par trimestre, [lieu], [tarif de groupe], à partir de [nombre] participants. Je fournis le texte d’information pour les salariés et je gère les inscriptions avec vous.
Je peux présenter l’offre en dix minutes lors de votre prochaine réunion. Mes disponibilités : [lien ou téléphone].
Bien à vous,
[Prénom Nom], [téléphone]Pour ne plus recevoir de message de ma part : répondez « désinscription ».
3. La proposition d’une page
Sport sur la pause déjeuner chez [Entreprise]
Le format : [nombre] cours collectifs de 45 minutes par semaine, le [jour] à [heure], [lieu].
Pour qui : tous les salariés volontaires, tous niveaux, [nombre] participants par séance au maximum.
Le coach : [Prénom Nom], [diplôme], carte professionnelle d’éducateur sportif n° [numéro], assurance responsabilité civile professionnelle.
Deux options : cycle découverte de [nombre] séances, [prix] € HT ; engagement annuel, [prix] € HT par séance.
Ce qui est inclus : matériel, questionnaire d’aptitude, bilan de participation en fin de cycle.
Conditions : séance annulée moins de 48 heures avant facturée ; report possible une fois par trimestre.
4. Message LinkedIn
Bonjour [Prénom], je suis coach sportif à [ville] et j’anime des cours collectifs sur la pause déjeuner dans des entreprises du secteur. Si la qualité de vie au travail fait partie de vos projets cette année, je vous envoie volontiers une présentation d’une page, ou je propose une séance de démonstration à votre équipe.
5. Bilan de fin de cycle
Objet : Bilan du cycle sport [trimestre]
Bonjour [Prénom],
Le cycle se termine : [nombre] séances, [nombre] participants différents, [nombre] en moyenne par séance. Les retours anonymes recueillis à la dernière séance sont joints. Pour le prochain trimestre, je vous propose [ajustement : un deuxième créneau, un autre horaire, un atelier ponctuel].
Je reste disponible pour en parler avec vous, [Prénom]
6. Pitch de 60 secondes
Je suis [Prénom], coach sportif à [ville]. J’aide les entreprises à faire bouger leurs équipes sans rien organiser : je viens sur place, à la pause déjeuner, avec le matériel, pour des cours de 45 minutes accessibles à tous. Les salariés repartent détendus, l’entreprise a une action concrète de qualité de vie au travail à montrer. Ce que je cherche cette semaine : une responsable des ressources humaines ou un élu de CSE d’une entreprise de plus de trente personnes. Présentez-moi, et je propose une séance de démonstration.
Les erreurs qui coûtent cher
- Démarcher sans carte professionnelle ni assurance : la première question d’une entreprise sérieuse.
- Facturer par participant à une entreprise : vos revenus dépendent alors de la météo et des réunions.
- Multiplier les séances gratuites : une démonstration, puis une proposition chiffrée.
- Promettre des effets sur la santé ou la baisse des arrêts maladie, sans source et hors de votre métier.
- Écrire directement aux salariés à partir d’une liste fournie par l’entreprise.
- Ne pas faire de bilan : sans chiffres de participation, le contrat n’est pas renouvelé.
- Démarcher en juillet ou en décembre, quand les budgets et les esprits sont ailleurs.
Plan d’action
- Cette semaine : vérifier carte professionnelle et assurance ; rédiger la proposition d’une page et le devis type ; lister 30 entreprises.
- Ce mois-ci : envoyer les e-mails aux ressources humaines et aux CSE ; proposer trois séances de démonstration ; présenter votre pitch dans un réseau d’entreprises.
- Dans trois mois : signer un premier cycle ; faire le bilan de fin de cycle ; demander à l’interlocuteur satisfait de vous présenter à un confrère d’une autre entreprise. Sur votre site, une page « Sport en entreprise » avec la proposition aidera les entreprises qui vous cherchent : voir notre page sur le référencement naturel.
Questions fréquentes
Un CSE peut-il payer des séances de sport pour les salariés ?
Les activités sociales et culturelles gérées par le CSE comprennent, selon l’article R2312-35 du Code du travail, l’organisation sportive. C’est au CSE de vérifier que la dépense entre dans son budget et ses règles ; de votre côté, une convention claire et des factures à son nom suffisent.
Ai-je le droit d’envoyer un e-mail à une entreprise que je ne connais pas ?
Oui, à une adresse professionnelle, si le message concerne la fonction de la personne, qu’elle est informée et qu’elle peut refuser simplement (CNIL). Indiquez toujours qui vous êtes et comment ne plus recevoir vos messages.
Faut-il une carte professionnelle pour intervenir en entreprise ?
Encadrer une activité physique contre rémunération suppose une qualification reconnue et une déclaration d’activité prévues par le Code du sport (articles L212-1 et L212-11) : la carte professionnelle d’éducateur sportif en est la preuve. Vérifiez votre situation auprès de votre service départemental à la jeunesse, à l’engagement et aux sports.
Comment fixer le prix d’un cours en entreprise ?
Raisonnez par séance de groupe ou par cycle, avec un engagement minimal d’un trimestre, et intégrez le déplacement, le matériel et le temps de préparation. Proposez deux options (cycle découverte et engagement annuel) pour faciliter la décision.
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Sources
- Google Ads, planificateur de mots-clés : volumes mensuels moyens, saisonnalité et coûts par clic (France, octobre 2025 à septembre 2026), extraction EVICO du 15/10/2026
- CNIL, la prospection commerciale par courrier électronique (B2B)
- Code du travail, article L2312-78 (activités sociales et culturelles du CSE)
- Code du travail, article R2312-35 (dont « l’organisation sportive »)
- Info.gouv.fr, un nouvel encadrement du démarchage téléphonique (loi n° 2025-594)
- Légifrance, Code du sport (articles L212-1 et L212-11, qualification et déclaration des éducateurs sportifs)
- Conseil national de l’Ordre des masseurs-kinésithérapeutes, code de déontologie (compérage, art. R4321-71 du Code de la santé publique)
- Annuaire des entreprises (service public)
- Code du sport, articles L212-1 et L212-11 (version consolidée)
