Dans un secteur juridique de plus en plus concurrentiel, 78% des avocats admettent ne jamais analyser la stratégie digitale de leurs concurrents. Pourtant, cette analyse représente un avantage décisif pour développer votre cabinet et attirer de nouveaux clients.
L’essentiel à retenir : Une analyse concurrentielle efficace pour un avocat consiste à identifier 5-10 cabinets concurrents, analyser leur positionnement digital, leurs tarifs, leur présence en ligne et leurs stratégies de communication pour adapter sa propre approche marketing.
Pourquoi l’analyse concurrentielle est-elle cruciale pour votre cabinet ?
L’analyse concurrentielle vous permet de comprendre votre marché local et d’identifier les opportunités de différenciation. Contrairement à d’autres secteurs, le droit impose des contraintes déontologiques strictes selon le CNB, ce qui rend l’exercice plus délicat mais tout aussi nécessaire.
Les bénéfices concrets pour votre cabinet :
- Identification des prix pratiqués dans votre zone géographique
- Découverte de niches juridiques peu exploitées
- Amélioration de votre positionnement sur Google
- Optimisation de votre communication client
Une étude récente montre que les cabinets qui réalisent une analyse concurrentielle annuelle augmentent leur chiffre d’affaires de 23% en moyenne sur deux ans.
Comment identifier vos véritables concurrents
Tous les avocats de votre ville ne sont pas vos concurrents directs. Il faut distinguer trois catégories :
Les concurrents directs
Cabinets de taille similaire, même spécialisation, même zone géographique. Généralement 3-5 cabinets maximum.
Les concurrents indirects
Avocats généralistes qui traitent occasionnellement votre domaine d’expertise, ou spécialistes d’autres domaines mais de notoriété supérieure.
Les concurrents potentiels
Nouveaux entrants, cabinets en expansion, ou professionnels du droit adjacent (notaires pour certaines prestations).
Pour les identifier efficacement :
- Recherchez sur Google vos mots-clés principaux (« avocat divorce Bordeaux », « avocat immobilier Lyon »)
- Consultez les annuaires professionnels (Ordre des avocats, Pages Jaunes)
- Analysez les recommandations sur Google My Business et les avis clients
- Surveillez les réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn
Les 7 critères essentiels à analyser
Une fois vos concurrents identifiés, analysez systématiquement ces éléments :
| Critère | Éléments à observer | Impact sur votre stratégie |
|---|---|---|
| Site internet | Design, ergonomie, contenu, rapidité | Amélioration de votre création de site internet pour avocat |
| Référencement SEO | Position Google, mots-clés ciblés | Optimisation de votre visibilité |
| Tarification | Honoraires affichés, modes de facturation | Positionnement prix concurrentiel |
| Spécialisations | Domaines d’expertise mis en avant | Identification d’opportunités de niche |
| Communication | Tone of voice, messages clés | Différenciation de votre discours |
| Présence digitale | Réseaux sociaux, publications | Stratégie de contenu adaptée |
| Avis clients | Notation, commentaires, gestion | Amélioration de votre e-réputation |
Outils gratuits et payants pour votre analyse
Plusieurs outils vous permettent d’automatiser une partie de cette analyse :
Outils gratuits
- Google Alerts : surveillez les mentions de vos concurrents
- SimilarWeb (version gratuite) : trafic estimé des sites concurrents
- Google My Business : analyse des avis et de la présence locale
- Réseaux sociaux : nombre d’abonnés, engagement, fréquence de publication
Outils payants (optionnels)
- SEMrush (à partir de 99€/mois) : analyse SEO approfondie
- Ahrefs (à partir de 89€/mois) : backlinks et mots-clés
- Mention (à partir de 25€/mois) : veille e-réputation
Pour un cabinet de 1-10 associés, les outils gratuits suffisent généralement. Une agence SEO pour avocat peut également vous accompagner dans cette démarche.
Analyser la stratégie digitale de vos concurrents
Le digital représente désormais 67% des prises de contact avec un avocat. Analysez minutieusement :
Leur positionnement SEO
Tapez vos mots-clés principaux sur Google et notez :
- Qui apparaît en première page
- Quels types de contenu sont mis en avant
- La qualité des balises title et descriptions
- La structure de leurs URLs
Leur stratégie de contenu
Examinez leur blog juridique :
- Fréquence de publication
- Sujets traités
- Longueur des articles
- Engagement généré (commentaires, partages)
Leur identité visuelle
L’image de marque influence la perception client. Analysez leur création de logo et identité visuelle pour avocat :
- Couleurs dominantes
- Style graphique (moderne, classique, épuré)
- Cohérence sur tous les supports
- Message véhiculé
Méthode pratique : votre analyse en 5 étapes
Voici une approche concrète pour réaliser votre analyse concurrentielle :
Étape 1 : Création de votre tableau de bord (2h)
Créez un fichier Excel avec :
- Liste de 5-8 concurrents identifiés
- Colonnes pour chaque critère d’analyse
- Système de notation (1-5 étoiles)
Étape 2 : Analyse des sites web (3h)
Pour chaque concurrent :
- Naviguez 10 minutes sur leur site
- Notez les points forts et faibles
- Vérifiez la compatibilité mobile
- Testez la vitesse de chargement
Étape 3 : Recherche tarifaire (1h)
Collectez les informations de prix :
- Honoraires affichés sur le site
- Appels mystère si nécessaire (dans le respect de la déontologie)
- Comparaison avec vos propres tarifs
Étape 4 : Analyse SEO basique (2h)
Sans outils payants :
- Recherches Google sur vos mots-clés
- Analyse des titres et descriptions
- Vérification de leur présence Google My Business
Étape 5 : Synthèse et plan d’action (1h)
Identifiez :
- 3 points forts à adopter
- 3 faiblesses concurrentes à exploiter
- Votre positionnement différenciant
Cette méthode nécessite environ 9 heures de travail réparties sur 2-3 semaines. Le ROI est généralement visible sous 6 mois.
Transformer l’analyse en avantage concurrentiel
L’analyse ne sert à rien sans mise en action. Voici comment exploiter vos découvertes :
Optimisation de votre site internet
Si vos concurrents ont des sites plus modernes :
- Planifiez une refonte avec une agence web pour avocats
- Améliorez l’ergonomie et la vitesse
- Ajoutez les fonctionnalités manquantes
Ajustement de votre stratégie SEO
Identifiez les mots-clés où vos concurrents sont absents :
- Créez du contenu sur ces sujets
- Optimisez vos pages existantes
- Développez votre maillage interne
Différenciation de votre offre
Exploitez les lacunes identifiées :
- Services non proposés par la concurrence
- Créneaux horaires différents
- Approche client innovante
- Spécialisation ultra-pointue
Exemple concret : un avocat en droit immobilier à Lille a identifié que ses concurrents ne proposaient pas de consultations le samedi. En ouvrant ce créneau, il a augmenté sa clientèle de 35% en 8 mois.
Questions fréquentes
À quelle fréquence dois-je refaire une analyse concurrentielle ?
Une analyse complète annuelle suffit, avec une veille trimestrielle légère. Le marché juridique évolue moins rapidement que d’autres secteurs, mais les stratégies digitales changent régulièrement.
Puis-je analyser les tarifs de mes concurrents sans enfreindre la déontologie ?
Oui, tant que vous utilisez des informations publiques (sites web, plaquettes). Les appels mystère sont tolérés pour des demandes de devis génériques, mais évitez les fausses consultations détaillées.
Comment analyser des concurrents qui n’ont pas de site internet ?
Concentrez-vous sur leur présence physique (localisation, taille des locaux), leurs annonces presse, leur réputation locale et leurs avis Google. Leur absence digitale peut représenter une opportunité.
Que faire si je découvre que mes concurrents sont bien plus avancés digitalement ?
Ne vous découragez pas. Identifiez 2-3 actions prioritaires (création de site, optimisation Google My Business, présence LinkedIn) et avancez progressivement. Une agence EVICO Bordeaux peut vous accompagner dans cette transformation.
L’analyse concurrentielle est-elle utile pour un avocat très spécialisé ?
Absolument. Plus votre niche est étroite, plus il est crucial de comprendre comment vos rares concurrents se positionnent. Vous pourriez découvrir des opportunités de diversification ou d’expansion géographique.
L’analyse concurrentielle demande du temps mais reste l’un des investissements les plus rentables pour développer votre cabinet. Commencez par identifier 3 concurrents directs et analysez leur présence digitale : vous découvrirez rapidement des opportunités concrètes de croissance.
